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水泵销售的技巧与要求

对于很多销售人员来说，销售离心泵似乎就意味着跑客户、拉关系、送样本、做报价、接和拼价格和被拒绝。然而，销售和管理一样，是一门科学，也是一门艺术，不仅仅在于知，而更在于行，检验销售的*标准是结果。“一命二运三风水四积德五读书"可以很好的概括销售的本质。不要期望销售和敲打键盘那么简单。然而，借助合适的分析工具，我们会发现而销售也不是神秘的东西，而是一个可以重复的过程。本文以卖泵为例，将给大家介绍一下如何利用战略创新和营销分析工具，如何做价值的现形者，从而成为卖泵的赢家。

如何卖水泵，如何做一个好的水泵销售在风云变幻的时代，创新是个人技能和公司发展的*目标。要知道如何创新，如保有懂得客户价值，如何懂得如何做价值的创现形者，将对个人的事业发展和公司发展带来明显的竞争优势。

公司经历了一段时间的学习、积累，必然要进入新的结果导向的层次：增加*，扩大销售额，回报股东的投资和回馈社会。

卖泵的4个阶段

不知道自己不会卖离心泵---盲点，盲目自信，瞎跑，瞎吹

知道自己不会卖离心泵---- 沮丧，找不到北，呆在办公室里不敢出去，怕被拒绝，怕失败

知道自己会卖离心泵---通过学习、思考和研究勤劳、自信而谦虚，承担自己的责任，把任务细分，寻求合适和合理的帮助，整合公司内部和外部的资源，找到自己的市场和比较优势

知道自己会卖泵---卖泵已经不是负担，是一种给客户希望，为客户创造价值和集成价值的过程。就像自己会骑自行车一样，很少人记得自己会骑自行车的吧。

总结：对于营销战略、品牌和渠道建设有不同的要求，重要的是如何进行战略创新、如何把握住市场的机遇在获得较*和*的情况下满足或超过顾客的需要,做价值的创造者和集成者，为中国工业排污泵的技术升级换代,降低终身寿命成本作出贡献, 达到双赢的目的。